10 Chiến lược kinh doanh trọng điểm giúp doanh nghiệp vượt qua thời kỳ kinh tế suy thoái

Suy thoái kinh tế được xem là một “cơn bão lớn” đối với mọi doanh nghiệp. Trong giai đoạn khó khăn này, người tiêu dùng thường giảm chi tiêu, dẫn đến áp lực về giá cả dẫn đến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng khốc liệt hơn. Để đối mặt với thách thức này, các doanh nghiệp có thể áp dụng những chiến lược sau để “Duy trì và phát triển doanh nghiệp của mình.”

Dưới đây là 10 chiến lược kinh doanh trọng điểm giúp doanh nghiệp có thể vượt qua giai đoạn khó khăn như hiện nay:

10 chiến lược kinh doanh trọng điểm giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển

1. Tối ưu hóa hoạt động và P&L của doanh nghiệp

Đầu tiên và quan trọng nhất trong giai đoạn suy thoái kinh tế, các doanh nghiệp nên dành thời gian xem xét kỹ báo cáo thu nhập và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình.

Thông qua việc giảm chi phí và đóng băng những ngành nghề không mang lại hiệu quả trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn.

Bằng cách này, doanh nghiệp có thể duy trì lợi nhuận, tích lũy đủ nguồn lực tài chính để đầu tư vào các lĩnh vực mới và nâng cao hiệu suất lợi nhuận hoặc ít nhất là xây dựng một vị thế vững chắc hơn.

2. Duy trì bảng cân đối kế toán

Lãnh đạo cấp cao/chủ doanh nghiệp cũng cần xem xét kỹ bảng cân đối kế toán để đảm bảo một nền tảng tài chính vững chắc. Điều này đòi hỏi sự tập trung vào việc xây dựng một dự trữ tiền mặt mạnh mẽ và duy trì một bảng cân đối gọn gàng.

3. Duy trì chi phí cho việc tiếp thị và bán hàng

Đặt nguồn lực vào tiếp thị và bán hàng trong thời kỳ suy thoái kinh tế, mặc dù ban đầu có vẻ không hợp lý, nhưng thực tế đây có thể là một bước quan trọng và thông minh.

Thông qua việc bán hàng và tiếp thị, doanh nghiệp vừa có thể kiếm được nguồn doanh thu và duy trì thương hiệu của mình. Điều này giúp doanh nghiệp có “nuôi sống được công ty” và duy trì thương hiệu của mình luôn được khách hàng nhớ đến.

Điều này giúp doanh nghiệp duy trì hoặc thậm chí nâng cao thị phần trong thời kỳ suy thoái kinh tế, khi mà một số đối thủ có thể giảm đầu tư vào các chiến lược tiếp thị và bán hàng.

4. Mô hình tập trung vào khách hàng

Thực hiện mô hình kinh doanh tập trung vào khách hàng là một chiến lược quan trọng, và đó là lý do tại sao các doanh nghiệp vẫn luôn khẳng định “Tài sản quan trọng nhất đối với doanh nghiệp chúng tôi là khách hàng”.

Việc giữ chân khách hàng hiện tại thường tốn ít chi phí hơn so với việc chiêu mộ khách hàng mới. Sự cung cấp dịch vụ chất lượng giúp chống lại ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, và các chi phí để thực hiện điều này thường mang lại lợi nhuận khi nền kinh tế phục hồi mạnh mẽ.

5. Lên kế hoạch chỉnh chu và chặt chẽ

Phát triển một kế hoạch chặt chẽ để ứng phó với sự thay đổi là quan trọng để đảm bảo sự linh hoạt và sẵn sàng đối mặt với mọi biến động trong môi trường kinh doanh. Sự biến động của nền kinh tế toàn cầu sẽ luôn diễn ra và không thể tránh khỏi.

Việc có một kế hoạch chắc chắn giúp tránh những quyết định vội vã. Việc lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu thực tế của khách hàng, thu thập phản hồi từ thị trường, và linh hoạt điều chỉnh kế hoạch sẽ tạo ra cơ hội và giúp vượt qua các thách thức đối mặt với sự biến động trong môi trường kinh doanh, đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế đang đi xuống.

6. Theo dõi sự cạnh tranh

Theo dõi sự cạnh tranh bằng cách chặt chẽ giá cả, chiến lược tiếp thị và các hoạt động của đối thủ sẽ mang lại thông tin quan trọng về cách họ ứng phó với thời kỳ suy thoái kinh tế.

Việc này giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng về môi trường kinh doanh xung quanh và tạo cơ hội phát triển chiến lược cạnh tranh riêng để duy trì và nâng cao vị thế của mình.

7. Tìm kiếm cơ hội trong khó khăn

Trong mọi thách thức, luôn tồn tại cơ hội. Ngay cả trong bối cảnh khó khăn của nền kinh tế, không nên mất đi sự nhiệt huyết và tinh thần chiến đấu. Hãy tìm kiếm cách hiệu quả nhất để chuyển đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thành một nhu cầu thực sự thay vì chỉ là mong muốn.

Trong những thời điểm khó khăn, việc nhìn nhận những điểm tích cực và xác định các lĩnh vực có tiềm năng thành công sẽ mở ra những cơ hội phát triển quan trọng giúp tổ chức/doanh nghiệp “trở mình” trong thời điểm này.

8. Không bỏ sót cơ hội

"Dream, diversify and never miss an angle" - đây là câu châm ngôn kinh doanh của Walt Disney, mang lại những nguyên tắc quan trọng để giúp doanh nghiệp vượt qua những điều kiện khó khăn về kinh tế. Đối diện với thách thức của suy thoái, quan điểm lâu dài và sự linh hoạt trong chiến lược có thể giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển.

Trong bối cảnh thế giới bị đảo lộn, việc tìm kiếm những cơ hội mới là quan trọng. Dù mọi thứ có vẻ rối bời, nhưng việc giữ vững sức mạnh và tinh thần linh hoạt trong những thời điểm thách thức sẽ đặt công ty của bạn ở vị thế lợi thế hơn trong tương lai.

9. Thế mạnh của dự án

Thế mạnh của dự án nằm ở bản chất chu kỳ của kinh doanh. Hiểu rõ rằng khó khăn chỉ là một phần nhỏ và sẽ qua đi, lãnh đạo không nên tạo ra thêm sự hoảng loạn và lo ngại trong tổ chức. Điều này có thể tạo ra ảnh hưởng xấu và dẫn đến những dự đoán tiêu cực về tương lai.

10. Kế hoạch thoát khỏi suy thoái

Cuối cùng, một yếu tố quan trọng là các doanh nghiệp cần phải lập một kế hoạch rõ ràng để thoát khỏi thời kỳ suy thoái kinh tế. Điều này đòi hỏi sẵn có một chiến lược để hồi phục tăng trưởng và sinh lời khi thời kỳ khó khăn kết thúc.

Những chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà còn phát triển trong những thời điểm khó khăn. Hãy biến chúng thành hành động cụ thể để đạt được hiệu suất tối đa trong mọi điều kiện kinh tế.

Để doanh nghiệp có thể linh hoạt thích ứng với biến động toàn cầu, tối ưu hóa sử dụng các nguồn lực, đồng thời duy trì và nâng cao sự cạnh tranh trong một năm đầy thách thức.

Hãy cùng chúng tôi tham gia buổi CloudGO Talk với chủ đề “Phương pháp và công cụ lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả 2024” khám phá các chiến lược tiên tiến và những công cụ hiện đại giúp doanh nghiệp vượt qua thách thức và phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh ngày càng biến động.

Link đăng ký: Tại đây

Nguồn: “10 chiến lược kinh doanh thành công trong thời kỳ suy thoái” từ tác giả Boyan Ivanov (Cofounder & CEO StorPool - Thành viên Hội đồng Forbes)