Cách triển khai chương trình khuyến mãi hot nhất 2025 doanh nghiệp cần biết

Mỗi năm, thị trường lại chứng kiến những xu hướng khuyến mãi mới, sáng tạo hơn, táo bạo hơn. Nếu như trước đây, giảm giá sâu hay tặng quà là phương pháp chủ lực, thì năm 2025, cuộc chơi không còn đơn giản như vậy. Người tiêu dùng ngày càng thông minh, kỳ vọng cao hơn, và sẵn sàng chi tiền cho những thương hiệu mang đến trải nghiệm thực sự khác biệt.

Làm sao để một chương trình khuyến mãi không chỉ thu hút mà còn tạo ra giá trị dài hạn cho doanh nghiệp? Làm sao để khách hàng không chỉ đến một lần rồi rời đi, mà trở thành người trung thành? Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá những chiến lược khuyến mãi hiệu quả nhất năm 2025.

1. Chương trình khuyến mãi là gì?

Chương trình khuyến mãi là một chiến lược marketing được các doanh nghiệp triển khai nhằm thu hút khách hàng, tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu. Nó thường bao gồm các hình thức ưu đãi, giảm giá, quà tặng, hoặc các dịch vụ miễn phí được cung cấp trong một khoảng thời gian nhất định để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ.

Xem thêm Brand Marketing là gì? Chiến lược xây dựng thương hiệu vững mạnh cho doanh nghiệp

Chương trình khuyến mãi là gì?

Mục đích của chương trình khuyến mãi là tạo sự chú ý và kích thích nhu cầu của khách hàng, đồng thời gia tăng các điểm chạm tích cực trong trải nghiệm thương hiệu để củng cố sự trung thành của họ.

2. Tại sao doanh nghiệp cần quan tâm chương trình khuyến mãi?

Hãy thử nghĩ về lần gần nhất bạn quyết định mua một món đồ chỉ vì nó đang có khuyến mãi. Có thể đó là một chiếc điện thoại đang giảm giá, một ly trà sữa mua 1 tặng 1, hay một mã freeship giúp bạn tiết kiệm vài chục nghìn. Dù lớn hay nhỏ, những ưu đãi này đều có một điểm chung: chúng tác động đến quyết định mua sắm của bạn.

Đối với doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực bán hàng thời 4.0, khuyến mãi không chỉ đơn thuần là giảm giá để bán được hàng mà còn là một mắt xích quan trọng trong quy trình tiếp thị sản phẩm chuyên nghiệp. Đó là một chiến lược giúp thu hút khách hàng mới tương tự như cách triển khai Inbound Marketing, giúp giữ chân khách cũ và tạo lợi thế cạnh tranh.Trong thời đại mà người tiêu dùng có vô số lựa chọn, nếu không ứng dụng Emotional Marketing để tạo ra một lý do đủ hấp dẫn, khách hàng rất có thể sẽ chọn một thương hiệu khác.

Nhưng chạy khuyến mãi không có nghĩa là “đua nhau giảm giá”. Một chương trình khuyến mãi hiệu quả phải được xây dựng thông minh, đánh trúng tâm lý khách hàng và đảm bảo doanh nghiệp vẫn có lợi nhuận. Có những thương hiệu thành công nhờ các chương trình ưu đãi sáng tạo, nhưng cũng có không ít doanh nghiệp rơi vào cảnh lỗ nặng vì khuyến mãi sai cách.

Xem thêm:Key Hook là gì? Bí quyết chinh phục khách hàng trong “một nốt nhạc”

3. Các loại chương trình khuyến mãi hay nhất cho doanh nghiệp

Có rất nhiều cách để doanh nghiệp thu hút khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi. Tuy nhiên, không phải hình thức nào cũng phù hợp với mọi mô hình kinh doanh, nhất là đối với các doanh nghiệp chuyên bán hàng B2B. Dưới đây là những loại hình khuyến mãi phổ biến và các chương trình sale thu hút khách hàng hiệu quả nhất mà doanh nghiệp có thể áp dụng.

Giảm giá trực tiếp

Đây là chương trình khuyến mãi phổ biến và dễ thực hiện nhất. Doanh nghiệp có thể giảm giá theo phần trăm (%),giảm giá theo số tiền cụ thể hoặc áp dụng giá ưu đãi cho một nhóm sản phẩm nhất định.

• Ưu điểm: Đây là một trong những mẹo buôn bán đắt hàng giúp kích thích nhu cầu mua sắm nhanh chóng và dễ truyền thông.
• Nhược điểm: Nếu lạm dụng có thể làm giảm giá trị thương hiệu hoặc ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Mua 1 tặng 1, combo giá tốt

Hình thức này giúp doanh nghiệp tăng giá trị đơn hàng trung bình bằng cách khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn.

• Ưu điểm: Tạo cảm giác “hời” cho khách hàng, đẩy nhanh vòng quay hàng tồn kho, tăng doanh số.
• Nhược điểm: Cần tính toán kỹ chi phí để tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Chương trình khuyến mãi quảng cáo mua 1 tặng 1

Voucher & Coupon

Voucher & Coupon là một hình thức tiếp thị phổ biến giúp cung cấp mã giảm giá cho khách hàng khi họ đạt một điều kiện nào đó (mua hàng, giới thiệu bạn bè, đăng ký thành viên, v.v.).

• Ưu điểm: Kích thích khách hàng quay lại mua sắm, dễ dàng theo dõi hiệu quả chương trình.
• Nhược điểm: Nếu không kiểm soát tốt, có thể khiến khách hàng chỉ mua hàng khi có khuyến mãi.

Miễn phí vận chuyển

Đây là yếu tố quan trọng, đặc biệt trong ngành thương mại điện tử. Rất nhiều khách hàng bỏ giỏ hàng chỉ vì phí ship quá cao.

• Ưu điểm: Giúp khách hàng dễ dàng ra quyết định mua hàng hơn, tăng tỉ lệ chuyển đổi.
• Nhược điểm: Doanh nghiệp cần có chiến lược bù trừ chi phí để không ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Chương trình khuyến mãi Freeship

Chương trình khuyến mãi tri ân khách hàng

Thay vì chỉ tập trung vào khách hàng mới, doanh nghiệp có thể gia tăng các điểm chạm thương hiệu bằng cách cung cấp các ưu đãi đặc biệt cho khách hàng trung thành (tích điểm đổi quà, giảm giá theo cấp độ thành viên, v.v.).

• Ưu điểm: Giúp giữ chân khách hàng, tăng giá trị vòng đời khách hàng (CLV).
• Nhược điểm: Cần có hệ thống quản lý khách hàng tốt để theo dõi hiệu quả.

Lời khuyên: Không có một công thức cố định nào cho chương trình khuyến mãi hiệu quả. Doanh nghiệp cần thử nghiệm, đo lường và tối ưu liên tục để tìm ra hình thức phù hợp nhất với khách hàng mục tiêu và chiến lược kinh doanh của mình!

4. Làm thế nào lập kế hoạch chương trình khuyến mãi hiệu quả hiệu quả, ít tốn kém nhất ?

Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao có những thương hiệu chỉ cần tung ra chương trình khuyến mãi là khách hàng ùn ùn kéo đến, trong khi có doanh nghiệp dù giảm giá mạnh vẫn không ai quan tâm? Cách thức thành công nằm ở việc xây dựng chiến lược digital marketing và cách họ lên kế hoạch triển khai chương trình bài bản. Dưới đây là 6 bước quan trọng để xây dựng một chương trình khuyến mãi bài bản:

Triển khai các chương trình khuyến mãi cần những gì?

Xác định mục tiêu khuyến mãi

Trước khi triển khai, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu của chương trình sao cho đồng nhất với chiến lược kinh doanh tổng thể. Mỗi mục tiêu khác nhau sẽ có cách thức thực hiện và phương pháp đo lường hiệu quả khác nhau.

• Tăng doanh số ngắn hạn: Thường áp dụng trong các dịp lễ, Tết, ngày hội mua sắm (Black Friday, 11/11, 12/12) nhằm tạo cú hích doanh thu trong thời gian ngắn.
• Xả hàng tồn kho: Phù hợp khi doanh nghiệp cần giải phóng hàng cũ để nhập sản phẩm mới, tránh ứ đọng vốn.
• Thu hút khách hàng mới: Áp dụng chiến thuật Account Based Marketing thông qua các chương trình ưu đãi dành riêng cho nhóm khách hàng tiềm năng mua sắm lần đầu
• Giữ chân khách hàng cũ: Áp dụng chương trình khách hàng thân thiết, ưu đãi dành riêng cho khách hàng VIP để gia tăng tần suất mua hàng.

Xác định mục tiêu rõ ràng giúp doanh nghiệp chọn đúng hình thức khuyến mãi và đo lường kết quả chính xác hơn.

Lựa chọn hình thức khuyến mãi phù hợp

Dựa trên mục tiêu đã đề ra, doanh nghiệp cần chọn hình thức phù hợp với thói quen mua sắm, ví dụ như kết hợp khuyến mãi vào Experiential Marketing để tạo ấn tượng mạnh.

Các hình thức khuyến mãi phổ biến CloudGO đã liệt kê ở trên và trường hợp áp dụng phù hợp nhất:

1. Giảm giá trực tiếp: Thường áp dụng khi muốn đẩy mạnh doanh số nhanh chóng trong thời gian ngắn. Ví dụ: "Giảm 20% toàn bộ sản phẩm từ ngày 01/01 đến 07/01."
2. Mua 1 tặng 1, combo giá tốt: Khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn, phù hợp với sản phẩm tiêu dùng nhanh. Ví dụ: "Mua 1 hộp sữa tặng 1 gói bánh quy" hoặc "Mua 2 áo thun giá chỉ còn 500.000đ.
3. Voucher & coupon giảm giá: Tạo động lực để khách hàng quay lại mua sắm bằng những mẫu content chương trình khuyến mãi hấp dẫn và đánh trúng tâm lý. Ví dụ: "Nhập mã NEW20 giảm ngay 50.000đ cho đơn hàng đầu tiên."
4. Miễn phí vận chuyển: Giảm rào cản mua hàng online, đặc biệt với khách có giá trị giỏ hàng nhỏ. Chương trình khuyến mãi này phù hợp khi muốn kích thích khách hàng hoàn tất đơn hàng thay vì bỏ giỏ hàng.Ví dụ: "Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng từ 300.000đ trở lên."
5. Chương trình khuyến mãi tri ân khách hàng cũ thân thiết: Dành cho khách hàng trung thành, giúp gia tăng tỷ lệ mua hàng lặp lại.Phương thức này thường được áp dụng lâu dài hơn so với các chương trình khuyến mãi ngắn hạn. Ví dụ: "Tích điểm đổi quà mỗi 1.000đ mua sắm nhận ngay 1 điểm, tích 500 điểm đổi quà hấp dẫn."

Lựa chọn kênh triển khai

Sau khi xác định hình thức khuyến mãi, doanh nghiệp cần chọn kênh triển khai phù hợp để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng:

• Website & sàn thương mại điện tử: Thích hợp với các chương trình giảm giá, flash sale, mã giảm giá.
• Mạng xã hội (Facebook, TikTok, Zalo, Instagram): Đây là những kênh tiếp thị kỹ thuật số hàng đầu, phù hợp với các chiến dịch viral, mini game hay giveaway.
• Email marketing & SMS: Sử dụng các mẫu email marketing chuyên nghiệp sẽ giúp nhắc nhở khách hàng quay lại mua sắm hoặc gửi mã giảm giá cá nhân hóa hiệu quả hơn.
• Quảng cáo trả phí (Marketing Ads): Hỗ trợ tiếp cận khách hàng mới, tăng độ phủ cho chương trình khuyến mãi.

Nên lựa chọn kênh nào cho chương trình khuyến mãi

Lựa chọn kênh triển khai chương trình khuyến mãi phù hợp khi bạn hiểu rõ hành vi khách hàng . Khám phá giải pháp CRM CloudGO để biết mautic cũng như nắm bắt các tiêu chí chọn tổng đài nhằm tiếp cận khách hàng chính xác nhất.

Dự trù ngân sách và kiểm soát lợi nhuận

Một chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhưng không kiểm soát chi phí có thể dẫn đến thua lỗ. Doanh nghiệp cần tính toán cẩn thận để đảm bảo lợi nhuận.

• Xác định mức giảm giá hợp lý: Doanh nghiệp cần dựa vào Ma trận CPM để cân đối chính xác giữa mức giảm giá và lợi nhuận trên từng sản phẩm.
• Dự toán chi phí marketing: Bao gồm chi phí quảng cáo, sản xuất nội dung, thiết kế banner và ngân sách cho các Marketing tools hỗ trợ triển khai.
• Đặt ngưỡng doanh thu tối thiểu: Đảm bảo tổng doanh thu sau chương trình đủ để bù đắp chi phí giảm giá và quảng bá.

Ví dụ: Nếu biên lợi nhuận sản phẩm là 30%, không nên giảm giá quá 25% mà không có phương án tăng doanh thu bù đắp.

Xác định thời gian và cách triển khai tối ưu

Thời điểm triển khai khuyến mãi có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả chiến dịch. Một số gợi ý về thời gian phù hợp:

• Theo mùa vụ: Giáng sinh, Tết, 8/3, Black Friday, 11/11, 12/12… cũng là thời điểm quan trọng để áp dụng các chiến dịch Marketing du lịch đầy hấp dẫn.
• Theo sự kiện đặc biệt: Kỷ niệm thành lập hay ra mắt sản phẩm mới, thường đi kèm với việc sử dụng Influencer Marketing để tăng tính lan tỏa.
• Theo hành vi khách hàng: Sinh nhật khách hàng, ưu đãi riêng cho thành viên thân thiết.

Ngoài ra, nên giới hạn thời gian chương trình để tạo cảm giác khan hiếm, thúc đẩy khách hàng mua nhanh hơn. Ví dụ: "Chỉ trong 48 giờ – Giảm ngay 30% tất cả sản phẩm."

Đo lường và đánh giá hiệu quả chương trình

Sau khi kết thúc chương trình, doanh nghiệp cần phân tích dữ liệu để đánh giá hiệu quả. Các chỉ số quan trọng cần theo dõi:

• Doanh thu và lợi nhuận: So sánh kết quả thực tế với mục tiêu đề ra.
• Tỷ lệ khách hàng quay lại: Bao nhiêu khách tiếp tục mua hàng sau chương trình?
• Chi phí so với lợi nhuận: Tính toán chi phí bỏ ra và doanh thu thu về để xác định mức độ hiệu quả.
• Mức độ tương tác trên các kênh truyền thông: Đo lường lượng click, lượt xem, lượt chia sẻ để đánh giá tác động thương hiệu.

Nếu chương trình không đạt kết quả như mong muốn, doanh nghiệp cần phân tích nguyên nhân và điều chỉnh chiến lược tiếp thị cho lần sau.

Tạm kết

Chạy chương trình khuyến mãi không dừng lại ở giảm giá mà còn là cách doanh nghiệp kết nối với khách hàng, tăng cường sự trung thành và cải thiện doanh thu. Khi đã xác định rõ mục tiêu và lên kế hoạch hợp lý, bạn không chỉ thu hút được khách hàng mà còn tối ưu được lợi nhuận.

Một chiến lược khuyến mãi đúng đắn giúp bạn không chỉ giải quyết vấn đề ngắn hạn, mà còn xây dựng được nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài. Hãy để CloudGO giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng, tối ưu chiến lược khuyến mãi và gia tăng doanh thu bền vững. Liên hệ ngay để nhận tư vấn miễn phí!

CloudGO.vn - Giải pháp chuyển đổi số tinh gọn

• Số hotline: 1900 29 29 90
• Email: support@cloudgo.vn
• Website: https://cloudgo.vn/